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聚铭师孙成:升学规划行业低频率、高并发性,独角兽很难产生

2020-08-22 14:23   来源: 互联网    阅读次数:28

巨明市"创始人兼首席执行官孙成以"这是高等教育规划产业转型升级的挑战和机遇"为主题。


他提到,在后疫时代,继续教育策划行业正面对消费模式、顾客获取模式、服务流程、服务内容等方面的转变,"平台+教师"服务时代已悄然来临。


高等教育规划行业在规模、标准化、专业化、一体化等方面存在困难,独角兽的生产并不容易,行业从业人员应做好定位、集约经营、口碑等工作。




今天,为了分享继续教育行业的机遇和挑战,行业从业者今年应该有一种压力感。如果你想总结一下今年,一个词:困难,两个词:真难,三个词:太难。在这个过程中,如何进行转型?


他说:"继续教育策划行业所面对的主要环境,是市场更垂直细分,少数品牌出现。"事实上,中国的教育规划行业并不是一个真正的行业,因为没有真正的独角兽企业。但是现在在各个省和地区都有一些少数民族品牌,有三到五人的工作室可以被称为一家公司。事实上,2020年疫情的影响相当大,所有能够生存下来的人都是成长型企业。


时代在变化,过去两年来,独立招生被取消,强有力的基本计划已经启动,15%是大学考试,高考占85%,高考综合评价的比例也提高到85%。此外,补考方式也在发生变化,与今天的河北第一年相比,将是一、两次大学招生批量合并,明年将开始实施新的高考。


那么,自愿规划行业的高考疫情就有这样的情况:


首先,平台+教师的方式已经悄然到来。市场上有许多平台可以向每个人提供数据。教师通过该系统向学生报告志愿者,教师可以收取一对一的补充费。每家公司过去都做数据,但现在许多新教师开始直接引用成熟的系统。


第二,消费方式正在改变。疫情过后,线下讲座不开放,所以我们从农历新年的第一天开始设计网络课程,开始在初中第六天现场直播微信的讲座,使影响降到最低。受疫情影响的明明教师收入下降了近30%,但至少可以维持生产经营。疫情爆发后,我们发现网络操作变得越来越重要。


第三,招揽顾客的方式正在改变。事实上,今年每个人的口碑都没有受到影响,但很难增长。珠明市也是如此,在那里引入了40%以上的客户名单。在保持最初收购陌生客户的基础上,我们还必须做好老客户的运营维护工作。


第四,服务流程正在发生变化。如今,家长不仅要学习专业、研究型院校、研究型城市,还要研究学科评价是什么,家长对学科评价的要求也越来越高。这就要求行业规范服务流程,从个性化到规范化。


第五,服务内容正在发生变化,客户的吸引力已经从单一的吸引力转变为多维的需求。


那么,这个行业的机遇在哪里呢?


首先,家长对继续教育的规划有全面的了解,愿意找专业的人做专业的事情。


第二,许多文件都提到了国家对规划教育的重视,包括核心素养等。


第三,新的高考改革进入了快车道。从原浙江、上海到北京、天津,未来必将在全国普及,高考是一个过渡词,未来仍然是高考。

第四,用户的渗透性逐渐增强。用户越来越多地接受这项服务。


同时,该行业也面临四大挑战:


首先,低频率、高并发性不利于规模化,独角兽的出现相对困难。


第二,各省的政策不同步,不利于标准化。


第三,政策变化太快,不利于专业化。


第四,不同层次的人员不利于融合。


如何处理它,我想有几点建议:


第一,做好定位工作。无论是企业经营还是独立发展,如果是企业经营,研究市场、销售、规划,如何构建完整的经营体系;如果是个体经营,提高自身素质。


第二,集约化农业。例如,可以驻扎在某个地方,精细耕耘当地市场,我们应该注意思维流程,引导超级用户思维的转变。


第三,只有做好口碑工作,我们才能实现增长.




责任编辑:萤莹香草钟
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