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汉服产业有一个隐秘的角落

2020-11-24 13:50   来源: 互联网    阅读次数:2626

如今,没有人能否认中国服装市场的受欢迎程度。


数据显示,在过去三年里,天猫中国服装类别的销售额增长了六倍多。今年上半年,天猫的汉服消费者达到 2000 万,未来汉服的潜在消费者将超过 4 亿。



而且,这个新的青年聚会平台仍在加速汉族服装的普及。在豆印上,有 434.2 亿部短片在中国服装标签下播放。根据比利比里的数据,2019 年,该平台有 8347 万人(包括中国服装和舞蹈等),其中 83% 是 24 岁以下的年轻人。


当过去只限于少数民族的汉族服装继续打破这个圈子时,它也意味着一个更受欢迎的消费类别的诞生。


2018 年左右,从汉服装厂、品牌到体验店,汉服行业的整个供应链正在逐渐成熟。在这个过程中,无论是爱情、感情、赚钱还是商业,这些掘金队都有自己的故事,而这些故事并不为公众所知。


金先生,中国服装品牌:盗版可以赚钱,创意就是生活。


男。32 岁。西安。


我从事中国服装行业已经有七八年了。


我第一次上大学的时候,因为我喜欢穿中国衣服,我周围的朋友看到他们问我以后该怎么买。我从网上寻找商品的来源并推荐给你,这有点像微信的商业形式。后来,我和其他人合作做中国服装生意。


18 年来,我们在淘宝开了一家店,这是一种零售形式。但由于投资成本高,加上当时淘宝中国服装店的数量不断增加,以及激烈的竞争,我们开始尝试批发、供应在线渠道,并在 19 年内加入线下市场。


现在,我们有两个中国服装品牌,分别是在线供应品牌 "韩元素" 和加入 "服装品牌" 的离线实体。线下,我们拥有 20 多家特许经营公司。


我们所做的是原创的,该团队目前有 10 多名设计师,与几家工厂合作,可以确保每个月至少有 5 种新产品。这是这个行业的一个新的频率。


汉服的生产周期相对较长,从设计风格、制样到最终售前、出货,整个过程至少需要两个月的时间才能完成。


但我们需要确保款式迅速更新,并以新车型吸引消费者。同时,我们应该尽力打造流行款式。在设计之初,我们应该根据淘宝、百度等大数据分析买家的偏好,并根据当时的情况设计出可能的流行款式。


18 年后,我们推出了一条单价约 200 元的平体式裙子。我们一个季度卖出了几万件,下一季度却卖得不多。制作这种流行款式有点运气,今年这款很热,但明年就不一样了。有时候,当你选择流行款式时,最后一批货也可能很普通。


此外,汉服也有一个淡淡的旺季,春秋两季的销售会更好,而冬夏穿中式服装也不是很方便和舒适的季节,销售量也会相对较小。


因此,我们的货运量也经常波动,有时每周最多有数千个,最少有几十个。因此,库存压力也更大。


我们后来做得不多,根据销售情况来补充货物,这会比较稳定一些。当然,这是根据我们的发展情况,整个订货量比较大,所以我们有权和工厂谈判。当最初的订单少的时候,工厂有时不给你时间表,或者进度很慢,你不能着急,只要人们不去做。



从整个设计、生产环节考虑,坚持原来的成本是很高的。即使是保持原创性和打击盗版的成本也很高。除了保护注册商标之外,可能没有办法完全避免剽窃。一些小作坊剽窃你,你可能没有办法解决它。


所以这个圈子里有很多山寨,从短期来看,山寨真的更有利可图,因为直接模仿人们的设计可以节省很多钱,但是这只是暂时的利益,不能长期发展。


如今,消费者也越来越关注正宗产品和山寨问题,特别是山寨原创,山寨是一件非常敏感的事情。如果突然有山寨的可能,消费者会被 "吊" 在社交平台或自己的好人圈子里,以保护自己不受雷击。一旦你被列入黑名单,被指定到 "山寨" 的羞辱柱上,你的品牌声誉就很难维持。


在我们有一个中国服装名称之前,在设计中没有注意到与其他品牌的碰撞,一位买家在我们做出改变后立即进行了更改,以免踩上雷区。我认为,原装的安全系数更高。


你可以感觉到,这个行业正逐渐成熟和火爆,当我开始联系上游制造商时,很难找到一家专门生产中国服装的工厂,基本上是做与时尚相关的服装来做中国服装 -- 或者更古老的服装、服装。现在,中国有将近 20 家专门生产中国服装的工厂。


而且越来越多的人看到了中国服装业的机遇。我们将在 QQ、"小红皮书" 等平台上推广,在韩装热后的 18 年左右,最多有一天,有几十人加入我的微信,咨询开一家店。到目前为止,仍有很多顾问。


正是通过这种方式,我相信我可以一直做下去,做得越来越好。


天宇,中国服装体验店的老板:



这个行业仍然很小,赚钱不容易


男 26 岁西安


从做这个生意到现在,我的感觉是 "真的不赚钱"。有些人可能会认为我害怕更多的竞争,但这是我的真言。


我上大学的时候在中国服装协会工作。毕业后,家里没有给我任何压力,我觉得自己还年轻,选择了与中国服装有关的工作。


一开始,我和女朋友试图在网上租中国衣服,我们的中国服装协会的朋友也会帮忙宣传这些衣服。在近 17 年的时间里,我们的线下体验店穿普通衣服 " 开张了,我们也拿到了证书。


因为它属于相对宽松的毕业状态,我们也是最早在西安开一家中国服装店的人,也不太明白,只是一点点自己摸索而已。当时,最主要的是在摄影和化妆两方面提高自己。


尤其是化妆和模特,这是我们后来的主要业务。事实上,在开始的时候,中国服装并不流行,每个人的化妆都不是很讲究,但现在,我们越来越意识到化妆带来的好处。


尤其是在这场大流行期间,我对此有一种更直接的感觉。事实上,在我们开了这家店后,由于汉服的流行,特别是豆印,西安相继开了三十多家中国服装体验店,但我们很多人都把成本投入广告宣传,这样做可能不是什么问题,但在疫情发生后,没有游客,很多这样做的商店都倒闭了。


我们主要是通过不同质量的化妆,在同一件长袍上(汉服爱好者们互相称呼对方是同一件长袍)来建立口碑。通常,我们的顾客主要是当地的长袍,其中一些人是游客。在流行期间,在重复顾客的支持下,我们基本上幸存下来了。


事实上,在没有流行病的情况下,我们只是活着,也就是说,我们几乎无法生存而不赔钱。我认为这是中国最正宗的服装店里常见的情况。


赚钱的可能性有两种情况,一种是完全采取山寨,成本低;另一种是疯狂的广告在主要平台吸引交通,但这基本上是为平台工作。


从根本上说,目前的中国服装实际上是比较小的。在这个圈子里,稍微有条件的长袍会选择直接买衣服而不是租衣服,我们强调的化妆只适用于某些场合,比如中国服装节和其他相关活动、聚会,而且现场比较有限。


这导致了这样一个事实,即总体消费人口实际上是有限的。在这种情况下,许多人为了赚钱进入企业而奔波,不生活是正常的。


我们还发现,常客穿着高雅的长袍,但只在某些场合选择我们的服务。


在韩西服风靡后,一些刚刚关注这一领域的人实际上并不是我们的消费群体,因为对于这群中国非核心服装爱好者来说,在景区里买得起的中国服装租赁和化妆服务可以满足他们的需求。


我们的价格更高。目前有 100 多种中国服装款式,基本上包括各种形式,以及我们自己的定制付款,租金大约是 100 元。实际上和市场上的价格差不多。特点是化妆,价格在 200 元左右,现阶段市场化妆起价大约是 100 元。


我们对我们提供的服务有信心。我们的主要客户也是年轻人,他们只工作了一两年,能够支持这种消费。甚至有一位顾客来我们这里消费了七八次。



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然而,我们的问题之一是,目前店里只有一位化妆师,那就是我的妻子,而我是一名摄影师,订单数量有限,每天最多订购 4 份,一般是 1 至 2 份,所以整体收入还不是很好。


但是,只要我们不能饿死,我们就会继续这样做。除非这个行业完全失去秩序。当然,目前来说,韩服装在未来可能不是一个非常主流的行业,但它的受众肯定会越来越多。


子宇军,一位在中国个人服务的定制人:


汉装是一种感情


26 岁的四川女性


我做韩服定制,拿起那种材料加工 -- 顾客送我布,然后我根据对方的尺寸做 TA,想要布局和风格。圆圈也叫我们韩服裁缝。


我从 2014 年开始学做中国衣服。当时,在 "喜欢但买不起" 的中国衣服上,我只是想学怎么做。


以前我不学做中国服装是很麻烦的,但经过了解原理特别快,这个过程只不过是根据文献的形状、版面、木板,然后在此基础上设计刺绣等点缀,最后才能制成一套成品。与时尚相比,中国服装的造型可以遵循,设计要求也不如前者高。


我第一次跟随中国服饰俱乐部的兄弟们,在近几个月的时间里,我自己做了第一件中国服装。然而,汉服有很多种形式,包括宋制、明制等。而且每年流行的形状和每一个季度都不一样。过去两年,宋朝制作的旋转裙更受欢迎。


受欢迎的主要是企业。为了吸引顾客,企业将继续学习文物、文献复习,并不断创新学习。一旦一家企业成为流行时尚,其他企业将立即跟进,其形状、风格、颜色将迅速受到欢迎。


所以,你必须一直学习。



在我为自己做了一段时间之后,有人让我帮忙定制它。后来,我和韩愈协会的几位同事讨论了是否要把这项业务做大。


当时,我们没有为中国服装量身定做的地方,我们的许多同龄人都有无法满足的需求;其次,我们的中国服装协会经常在一些传统节日里举办活动,需要一个固定的场所。


通过这种方式,我们中的几个人联合开了一间汉服工作室,这也是我们第一个可以出租和定制中国服装的地方。


当时,我们的宣传是穿中式服装参加大大小小的活动,比如韩国花展,有人在路上问她,说这是一件中国服装,还会加上微信邀请他们去商店玩。这些都是未来的潜在顾客。


还有一个非常重要的群体是学校社区的消费者,由于需要参与活动,他们会有一些团购订单。


当时,我们能在近两个月内收到数百份订单,每批订单的单价约为 200 元。


与中国服装的大规模生产相比,我们所能提供的是更适合、更个性化、更符合成本效益的产品,这也是我们选择中式西服裁缝的关键。


因此,直到后来,当我离开我原来的工作室,独自定制时,仍然有一些重复的客户和定期的客户介绍谁来下订单。


我现在是一位更熟练的中式服装裁缝。你基本上可以一天完成一套中国西服。每件订单的价格取决于工序的质量和繁琐程度。便宜的是 100 元,昂贵的是 600 或 700 元。


目前,我的顾客大多还是年轻人。但事实上,这个圈子里有很多富有的女人,尤其是当汉装越来越受欢迎的时候,越来越多的有钱女人加入了这个俱乐部。


这些有钱女人的布料有时能达到一米或两万元一米,汉服的外衣至少有三米,衣服的下垂将近三米,这件衣服的材料大约是几万元,而且定制的手工工钱也很高。


因为昂贵的布料对做工要求很高,如何裁剪,能承受什么样的温度,如何避免拉丝讲究。


我拒绝了一些高档面料的定制订单,因为我害怕打破它。但如果有一天,我认为我的技术达到了这个高度,也可能会采用高端定制。


不过,对我来说,制作汉服首先是我的爱好,支持我的是我对汉族服装的热爱和感情。我甚至认为,汉装会越来越受欢迎,并依赖于由情感驱动的最早的长袍在这个国家的自发传播。


社交媒体的发展也起到了一定的作用。现在,我会在豆印上上传一些制作中国服装的小视频,虽然只有几百个人喜欢,但会有兴趣咨询人。


我能深深地感受到中国服装市场的一些微妙变化,人数在逐渐增加,几年前我们在好的群体中只有 300 多人,现在我们已经有一千多人,发展了其他几个群体。


重要的是,当我们过去穿中国衣服走在街上时,人们会问:"你是穿和服还是韩国衣服?" 现在,越来越多的人说," 你穿的中国衣服看起来真漂亮。




责任编辑:萤莹香草钟
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