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入选2023中国十大品牌机构,东极定位经典案例盘点

2024-04-28 14:35   来源: 互联网    阅读次数:2842

新年伊始,中国各大行业排名榜单开始出炉。近日,咨询行业Vault榜单发布2023中国十大品牌战略全案营销咨询公司排行榜,东极定位成功入选。实质上早在2022年,东极定位就已凭借过硬的专业口碑,入选中国十大战略营销咨询机构,并在行业排名上超越了老牌机构里斯咨询。

之所以能够连年入选中国头部战略咨询机构,离不开于东极定位多年来所坚持的高度战略聚焦。与榜单上的其他机构极为不同,东极定位不做全面综合型的品牌咨询服务,而是一直聚焦于为企业确立正确定位,聚焦于为企业确立品牌发展方向,并且东极定位一直高度强调民族自信,一直聚焦服务民族品牌。

东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师一直强调,定位定乾坤,定位定人心,战略定位的最大价值是帮助企业找到正确的发展方向,厘清企业真正的差异化价值。只有高度聚焦才能保障定位的正确性,才能保障能够帮助企业找到精准的战略定位。

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实质上,提到定位,很多人都将其理解成一句简单的广告语,因为定位行业打造了太多的经典广告语,例如怕上火喝王老吉、飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质等等。但实质上,战略定位的精髓是帮企业确立正确的发展方向。

也正是因为方向正确,所以基于正确方向所写出的广告语,自然也会非常高效,才能做到家喻户晓。实质上,不仅仅是广告语,一旦定位精准,一旦方向正确,企业所有的资源配置与经营配称,都会变得高效起来,包括广告、公关、产品、渠道、营销等等,都会更有方向感,都会有的放矢

接下来我们简单盘点一下东极定位创始人王博老师的代表性案例,从中体会正确定位给中国各行各业的民族企业所带来的巨大战略价值。第一个毫无疑问要谈飞鹤奶粉,这也是王博老师成名案例。

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在2015年之前,中国奶粉如何破局,如何打破信任危机,如何反超进口奶粉品牌,可以说已经成为了营销界的一个世纪难题。2015年初,经过系统研究,王博老师建议飞鹤不要和伊利贝因美等国产同行继续缠斗,应该将竞争矛头指向进口奶粉,直击进口品牌的结构性弱点,引领中国奶粉阵营发展壮大,为飞鹤奶粉确立更适合中国宝宝体质”这一石破天惊的战略定位

在这一定位方向的引领推动之下,飞鹤开启强势战略升级,连年实现高速增长,六年时间营收从30多亿突破200亿,超越所有洋品牌,跻身行业第一,为振兴中国奶粉做出巨大贡献,成为国人骄傲的民族品牌。王博老师也因为飞鹤这一经典案例,而在战略定位咨询行业一战成名。

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在中国的轮胎产业,也有一家企业与飞鹤很像,面临米其林、马牌、倍耐力等一众强势外资品牌的竞争挑战,那就是营收近180亿的玲珑轮胎。通过系统研究,王博老师为玲珑轮胎确立全新战略定位方向:全球领先车企青睐,并在广告中建议玲珑轮胎鲜明诉求:全球10大车企,7家选玲珑轮胎

王博老师强调,在大国崛起时代,中国企业应勇于夺取战略制高点。此定位方向核心是引领推动玲珑轮胎攻克全球最为领先的车企客户,彰显中国轮胎科研水平与产品品质已经处于全球领先水平。在这一战略方向的引领推动之下,玲珑轮胎品牌价值得到显著提升,新能源配套市场销量增速超180%,跻身比亚迪第一大轮胎供应商,入选全球10大最具价值轮胎品牌。

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在内衣行业,百亿品牌猫人牵手东极定位,思考如何布大局造大势,图谋全球内衣产业领导者地位,向千亿猫人发起冲刺。经过对整个服装产业以及内衣行业的深入研究,王博老师指出当下服装产业已经迎来科技化浪潮,科技化面料的运用,会改变一个个服装细分赛道的竞争格局。

因此,王博老师建议猫人顺应服装产业的科技化浪潮,定位于科技内衣,将猫人打造成一家科技企业,以强势匹敌优衣库、维密等国际品牌。围绕这一战略方向,王博老师为猫人写下核心广告诉求:“科技内衣,就选猫人!猫人,25年专研科技内衣,亲肤、时尚、舒适,全球热销10亿件

在这一定位方向的引领推动之下,猫人启动全面战略升级,聘请王俊凯、迪丽热巴等三大顶级明星代言,并在电梯媒体展开强力广告造势,以及发布会公关造势等一系列战略动作。可以看到,猫人发力科技内衣,取得高速增长,已经成为这两年中国内衣行业的轰动性事件,引发服装业内热切关注。

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在泳装赛道,线上新锐品牌范德安面临着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等诸多传统大品牌的强势压制。为突围同质化竞争,打造国际领先的泳装品牌,范德安找到东极定位。经过走访调研全球泳装市场,王博老师建议范德安聚焦时尚泳装细分品类,并清晰定位于明星青睐的时尚泳装,在广告中诉求:在中国100多个明星都在穿范德安

在这一战略方向的引领推动之下,范德安展开全面品牌化升级,从线上种草到机场广告,从产品升级到科研发力,并在三亚、海口等海岛城市大力布局线下专卖店,成功塑造高势能的国际时尚大品牌认知,逆转国际巨头速比涛、阿瑞娜竞争压制,连年实现大幅增长,跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

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在护肤产业,拥有30余年历史的樊文花,一直看不清未来方向。由于看到飞鹤奶粉的巨大成功,樊文花寻求通过正确定位来破局。经过系统战略研究,王博老师建议樊文花应首先明确自己的业务到底是什么,建议樊文花的核心业务应从之前的“美白面膜”重新界定为 “面部护理”,将樊文花从之前的一个美白面膜产品品牌,清晰界定为一个面部护理连锁品牌

在此基础上,王博老师樊文花品牌确立战略定位方向:面部护理专家;并在传播端鲜明诉求:樊文花,专注面部护理30年。围绕此定位方向,王博老师建议樊文花全力开店提升到战略高度,打造万店樊文花,成为中国乃至全球的面部护理领导品牌,这就是樊文花未来十年的战略核心

可以看到,定位战略实施之后,樊文花六年来的门店数量、营收规模、市场影响力连年实现大幅增长。截止2023年,樊文花门店数量已经突破6000家,正在向一万家店加速进军跻身中国最大面部护理连锁。

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在护肤产业,另一知名国货品牌相宜本草,受到百雀羚强力压制,如何打破竞争困局成为相宜本草的核心战略课题。经过系统研究,王博老师发现相宜本草的“本草”,本质上是指《本草纲目》的“本草”,也即是“中草药”之意;而且,王博老师发现创始人封帅封董来自中医世家,相宜本草的主打产品系列如红景天、百合、山茶花油等均为知名的中草药。

因此,王博老师建议相宜本草应清晰定位于“中草药护肤专家”,以区隔百雀羚的“植物护肤”概念。王博老师指出,中华医药是一座巨大的知识宝库,拥有丰富的美容护肤智慧,在护肤产业谁能充分挖掘数千年的中华医药智慧,谁会成为强势代言中国的民族护肤品牌。

在这一方向的引领推动下,相宜本草迅速打破百雀羚认知压制,入选央视大国品牌,战略单品小红瓶实现大幅增长,成为护肤产业国潮趋势的引领者

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在燕窝产业,为引领行业高质量发展,打造百亿民族品牌,燕之屋找到东极开启定位梳理。经过系统战略研究,王博老师发现燕之屋多年来一直聚焦于高端市场,主打产品以碗燕为主,也因此成为众多企业家与社会名人等高净值人士心目中最高品质的燕窝品牌。然而,燕窝市场的大众化消费浪潮正在兴起,年轻一代消费者正在成为燕窝产品的消费主力军。

王博老师指出,从科技研发、产品品质、技术工艺、组织能力、品牌口碑等多方面综合实力来看,燕之屋完全有实力主导整个燕窝市场,而不是单纯的高端市场。因此,建议燕之屋应将中档价位的燕窝产品提升到战略高度来打造,将战略定位方向升级确立为:燕窝专家与领导品牌

在这一战略方向的引领下,王博老师建议燕之屋在产品组合层面,打破聚焦高端细分市场的传统定位思路,推动燕之屋从单一的高端消费场景,拓展到全消费场景,彻底打开增长空间。与此同时,在线上渠道上强势发力正在兴起的鲜炖燕窝赛道,并打出115度炖煮,以体现在制作工艺与产品品质上的差异化竞争优势,快速抓住年轻一代消费群体,布局第二增长曲线。

可以看到,仅三年多时间,燕之屋的营收与利润双双实现大幅增长,连年蝉联燕窝行业全球销量冠军,并于2023年12月12日成功在港交所上市,成为行业公认的全球燕窝巨头

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这样的经典案例还有很多,我们不再一一列举。通过这些案例我们可以清晰感受到正确定位对于民族企业的巨大战略价值。正如王博老师所一再强调的,选择比努力更重要,若想成功打造国人骄傲的民族品牌,正确的战略定位方向选择至关重要。纵观华为、比亚迪、飞鹤、中国李宁等诸多民族企业的发展历程可以发现,正确的定位路线选择,均起着决定性作用。

企业在市场中竞争,犹如在茫茫大海中前行,往往面临着多个战略方向的选择。然而,选择何种定位方向,选择何种发展路线,才能引领推动企业实现竞争差异化,不断铸高竞争势能,成就国人骄傲的民族品牌,是每一个拥有家国梦想的企业家必须思考的核心课题。我们也期望看到,中国的战略咨询机构能够帮助更多中国企业精准定位,打造更多像华为一样国人骄傲的民族品牌。


责任编辑:小菲
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